Growth hacking e a importância de seus processos para o desenvolvimento de startups

Abstract

A consolidação das startups no cenário do empreendedorismo mundial traz consigo a revisão de conceitos e processos de gestão que não são mais suficientes, ao mesmo tempo em que busca métodos inovadores de trabalho como forma de garantir diferenciação em mercados cada vez mais  competitivos e de crescimento rápido e contínuo. É neste contexto que o growth hacking, uma metodologia de trabalho recente, surge para suprir esta demanda de mercado a partir da geração de ciclos mais curtos focados em testar e corrigir novas técnicas para evoluir o modelo de negócio. O artigo em questão se propõe a analisar de que forma os processos de growth impactam no desenvolvimento de negócio de uma startup. Para tanto, esta pesquisa, de caráter qualitativo, apresenta a revisão de literatura acerca do tema, bem como o resultado de entrevistas semiestruturadas de atores-chaves no cenário de três startups curitibanas. Os resultados apontam para a importância de processos estruturados no desenvolvimento sólido de uma startup, a partir de um entendimento geral sobre os principais conceitos e técnicas que compõem a metodologia de growth hacking.

Abstract

The consolidation of startups in the global entrepreneurship scenario brings with it a review of management concepts and processes that are no longer enough, at the same time that it seeks innovative working methods as a way to guarantee differentiation in increasingly competitive markets and fast growing and continuous. It is in this context that growth hacking, a recent work methodology, appears to supply this market demand from the generation of shorter cycles focused on testing and correcting new techniques to evolve the business model. The article in question aims to analyze how growth processes impact on a startup’s business development. To this end, this qualitative research presents the literature review on the subject, as well as the result of semistructured interviews with key actors in the scenario of three startups in Curitiba. The results point to the importance of structured processes in the solid development of a startup, based on a general understanding of the main concepts and techniques that make up the growth hacking methodology.
Keywords: Growth Hacking. Startup. Growth Marketing.